Wunder im Vertrieb: „Ich sage Ihnen am Abend vor Ihrem ersten Messetag, ob Ihre Messe erfolgreich wird!“
Wunder im Vertrieb gibt es nur sehr selten. Doch ab und an geschehen sie doch… In der letzten Woche. Ein Mittelständler aus der Industrie bereitet sich auf seine nächste Fachmesse vor. Ich unterstütze ihn dabei. Messeziel: Neukundengewinnung. Als Zielgruppe sind Architekten und Planer aus dem Bereich Garten- und Landschaftsbau, sowie Baustoffhändler identifiziert worden. “Ich sage Ihnen am Abend vor Ihrem ersten Messetag, ob Ihre Messe erfolgreich wird!” Mit dieser Aussage werde ich in der Presse häufig zitiert. Inhaltlich bedeutet das, dass Sie ohne fest vereinbarte Besuchstermine mit möglichen Neukunden auf der Messe nur etwa 10% des möglichen Potenzials erreichen: nämlich nur die Laufkundschaft! Eine Studie des AUMA hat vor Jahren ergeben, dass 90% der Messezeit eines Fachbesuchers schon von vornherein mit gezielten Besuchen verplant ist. Wer sich also nur auf die Besucheransprache verlässt, der ist meist auch verlassen. Zurück zu meinem Mittelständler: In der ersten Stufe wird ein Mailing verschickt. 3.200 Messeeinladungen an kalte Kontakte. Die übliche Responsequote liegt unter einem Prozent. Wenn es richtig (richtig!) gut läuft auch mal drei Prozent. Doch in diesem Fall passiert ein Wunder! Eine neue Werbeagentur stellt sich vor und verspricht eine Response von über 10%. Ist das seriös? Mein Kunde vereinbart, dass der Werber ihm mindestens eine Response von 150 Messeterminen garantiert! Der Werber sagt zu, dass er bei weniger Response selbst zum Telefon greift und die Zielkunden anruft. Solange, bis die 150 Messetermine vereinbart sind! Ich liebe solche Aussagen: Neukunden mit Garantie! Verschickt wurde ein A3-Brief ohne Verstärker, Vierfarbdruck, in einem Umschlag mit einem großen Fenster auf der Rückseite. Einzige echte Besonderheit: Eine individualisierte Internetadresse zur Kontaktaufnahme. Das Ergebnis: Eine Woche vor der Messe haben mehr als 800 Kunden den aufgedruckten Einladungslink in ihren PC getippt. Davon haben 330 einen Messetermin mit Uhrzeit elektronisch vereinbart. Gleichzeitig haben 280 angegeben, dass sie ein aktuell anstehendes Projekt haben, für die die Produkte des Mittelständlers interessant sind. Wow! Das beeindruckt mich! Es gibt also – bei aller Reizüberflutung – noch echte Innovationen in der Akquise! Kompliment. In diesem Sinne wünsche ich Ihnen viel Erfolg bei der Neukundengewinnung!
Um unsere Bürger und Bürgerinnen mehr in Entscheidungen einzubinden, haben wir uns entschlossen einen neuen und innovativen Weg zu gehen im Stadtmarketing: Eine crossmediale Umfrage zum Thema Stadtbus, gerichtet an Offenburger Einwohner und Einwohnerinnen. Ziel war es die Menschen zu animieren, Ihre Meinung zum Stadtbus zu äußern und Wünsche, Vorschläge sowie Optimerungspotenzial einzubringen und aufzuzeigen. Die hohe Beteiligung an der Umfrage spricht für sich: Über 4.000 Personen haben sich beteiligt, davon haben viele die Umfrage an Freunde oder Familie weitergeleitet. Bereits nach nur wenigen Tagen kann man von einem Erfolg der Aktion sprechen. So können wir das System „Stadtbus Offenburg“ noch besser an die Bedürfnisse der Nutzer*innen anpassen.
Alex Müller Betriebsleiter/Geschäftsführer, Technische Betriebe Offenburg
Wir wurden für den einprägsamen Namen und Brand »Turboskopie« sowie den neuen Messestand von Interessenten und Kunden gelobt. Ein Konzept, das voll aufgeht. Die Crossmedia-Kampagne rundete das Full-Service-Angebot ab.
Frank Hipp, Alexander Hipp Inhaber und Geschäftsführer Hipp Endoskop Service GmbH
Einfach und effektiv ist das Konzept der Vollblutwerber. Der Clou dabei, ich kümmere mich nur um die Interessenten, die wirklich ihren Bedarf digital bekundet haben. Bemerkenswert finde ich die Datenbank der Vollblutwerber mit über dreieinhalb Millionen qualifizierten Firmendaten. Ich konnte mir meine Wunschkunden sozusagen heraussuchen. Bei 20 % Response Kampagnenerfolg, sage ich natürlich: »weitermachen liebe Vollblutwerber«.
Unter diesem Motto haben wir sowohl eine Mitarbeiter-Seele zum Thema Employer Branding entwickelt sowie eine neue Homepage aufgesetzt. Begeisterung beim Kunden und Spaß an Kreativität und Umsetzung bei den Vollblutwerbern. Das lieben wir.
Begeisterte Kunden und ein tolles Feedback: „Auch hier kann ich nur sagen, klasse Arbeit. ich freue mich die Seite weiterzubearbeiten!“
Durch eine authentische und wertvermittelnde Repräsentation des Unternehmens, konnten wir die Mitarbeiter-Seele nach innen und außen nachhaltig noch positiver positionieren und ein USP-Konzept etablieren, welches sich wie ein roter Faden durch die Gesamt-Kommunikation und alle Kanäle durchzieht und eine einzigartige Wiedererkennung schafft.
Employer Branding hat uns in der Gegend einzigartig gemacht. Entscheidend für die Mitarbeitersuche von Praxen ist mittlerweile vor allem der Coolness-Faktor. Den haben wir jetzt. Dabei ging es uns nicht nur darum unsere Arbeitgebermarke zu stärken, sondern eine Seele zu entwickeln, die uns von der Masse abhebt. Wir wollten es anders machen, als alle anderen. Das ist gelungen. Mit dem neuen Konzept kommunizieren wir jetzt auf emotionaler Ebene, denn genau hier werden Entscheidungen für oder gegen einen Arbeitnehmer getroffen. »Haus am See kann nicht nur Peter Fox«.
Die neue Kampagne zum Thema Employer Branding wirkt sowohl nach innen wie auch nach außen. Wir nehmen die Menschen bzw. Mitarbeiter und zukünftige Kräfte mit einer guten Idee mit. Langfristig begeisternd angelegt ist das Mitarbeiter Branding »at its best«.
Dr. Schumann Die Augen Experten mit Herz
Rufen Sie uns noch heute an und vereinbaren Sie einen persönlichen Termin: 07821-9966060
Zum ersten Mal gewinnt Vollblutwerber den 1. Platz beim HORIZONT Best-Mailing-Award mit einer crossmedialen Kampagne für unseren Kunden GoodiesCoach aus Österreich! Das Jury-Urteil der österreichischen Wochenzeitung für Werbung, Medien & Marketing HORIZONT lautet:
„Tolles Mailing, durchdacht, schön gestaltet, nützlich und aussagekräftig“ – Robert Dassel (AANDRS).
Wir freuen uns sehr und danken unserem Kunden für das entgegengebrachte Vertrauen und die Wagnis, etwas über den Tellerrand zu schauen. Eine tolle Teamarbeit, auf die wir sehr stolz sind und die sich voll und ganz ausgezahlt hat.
Wenn Sie erfahren wollen, was bei dieser Sieger-Kampagne besonders war oder Sie dadurch inspiriert wurden, kontaktieren Sie uns gerne unter: 07821-9966060 oder post@vollblutwerber.de
In Kooperation mit FRS Consulting (www.frs-consulting.com) können Vollblutwerber-Kampagnen bis hin zum Verkaufs-Abschluss exakt gemessen werden. Die Neuheit: Vom ersten Klick auf eine individualisierte Website (pURL) bis hin zum erfolgreichen Verkauf kann jegliche Vertriebstätigkeit gemessen und im Detail nachvollzogen werden.
Unsere Lösung ist im Autohaus-Marketing europaweit einzigartig und verbindet die hochpersonalisierte, Vollblutwerber-Kampagne mit dem Kampagnen-Manager von FRS Consulting. Via künstliche Intelligenz wird die effiziente Marketingmaßnahme, mit dem Ziel, Auto-Käufer zu gewinnen, zu einer voll umfassenden Akquise- und Verkaufs-Lösung.
Durch ein spezielles Tracking-System, können Autohäuser alle für den erfolgreichen Verkauf nötigen Prozesse, direkt messen. Von der Lead-Generierung bis hin zu den speziellen Verkäufer-Akivitäten wie z. B. Besuch und Beratung im Autohaus, vereinbarte Probefahrten und Verkaufsabschlüsse. Sogar betriebswirtschaftliche Auswertungen und die Erfolgsmessung sind möglich. So stellt das clevere System von Vollblutwerber und FRS Consulting viel größere Erfolge sicher, als es konventionelle Wege bieten.
Die Alleinstellung: Zwei Spezialisten, die jeweils in ihrem Bereich als absolute Experte gelten, haben sich zusammen getan. Die FRS Consulting GmbH berät seit Jahrzehnten Händler der Automobilindustrie im betriebswirtschaftlichen Bereich. Vollblutwerber die mehrfach ausgezeichnete Direkt Marketing Agentur ist für sehr hohe Response in der Digital Akquise, insbesondere in der DACH Region bekannt.
Vollblutwerber-Kampagnen bringen im Schnitt zwischen 10%-30% Response. Die Symbiose ist ein erfolgreiches, Datenschutz konformes Akquise-System, welches die Verkäufer in Niederlassungen mit wertvollen Interessenten versorgt und die Autohäuser in der Akquise noch erfolgreicher macht.
»Wir sind von der enormen Resonanz, trotz der aktuellen Corona-Situation, mehr als positiv überrascht. Die Erwartungen konnten in einigen Bereichen deutlich übertroffen werden und der Vertrieb freut sich über die zahlreich generierten Leads im B2B-Umfeld. Das Dashboard ist sehr intuitiv und einfach zu handhaben. Alle relevanten Daten sind auf einen Blick ersichtlich und können komfortabel abgerufen werden.«
Kai Krzisowski Media Manager, Kyocera Document Solutions Deutschland GmbH
Offizielle Pressemitteilung der German Stevie® Awards:
Die German Stevie® Awards sind der vielseitigste Wirtschaftspreis im deutschsprachigen Europa und fanden bereits zum sechsten Mal statt. In diesem Jahr waren erstmalig alle europäischen Länder mit Amtssprache Deutsch eingeladen, Nominierungen einzureichen. Somit konnten Organisationen aus Deutschland, Österreich, der Schweiz, Liechtenstein, Luxemburg und Belgien Bewerbungen mit ihren seit Juli 2018 erbrachten Leistungen in den über 200 Kategorien einreichen.
Die Stevie® Awards zeichnen seit über 18 Jahren herausragende Leistungen in der Arbeitswelt in Programmen wie The International Business Awards® und den Stevie Awards for Sales & Customer Service aus.
Über 450 Bewerbungen konnten in diesem Jahr berücksichtigt werden, in Kategorien wie beispielsweise »Unternehmens des Jahres«, »Kampagne des Jahres« und »Bestes neues Produkt des Jahres«.
Die Agentur Vollblutwerber, aus Lahr im Schwarzwald, siegte mit dem Projekt »Stadtgulden Lahr« in der Kategorie PR-Kampagne des Jahres sowie Beste mobile App und Plattform und gewann somit gleich zwei goldene Stevie® Awards.
»Wir sind sehr stolz über diese Auszeichnung und freuen uns umso mehr, dass wir für unseren Kunden Stadt Lahr diese beiden Gold-Awards in unsere Heimat holen konnten.«
Angenommen Sie hätten einen prominenten Namen. So wie Chris Lennon. Der Inhaber von Lennon Language Solutions. Ein aufstrebendes Übersetzungsbüro aus Münster. Und es ginge darum sich vom Wettbewerb abzuheben. Was liegt da näher, als eine coole Story zu schreiben, mit einer eher zufälligen Geschichte zu Abbey Road oder bekannten Songs zu einer englischen Band. Mit einer außergewöhnlichen Kampagne erreichte Lennon 13,1% Rücklauf sowie Anfragen für anspruchsvolle Übersetzungsleistungen, schon in den ersten Tagen. Ein personalisiertes Geschenk in Form eines individuellen Postkarten-Sets bringt potentielle Kunden in die Lage sich auf der bekannten Abbey Road zu verewigen.
Klasse Erfolg: Wir sind drangeblieben und haben die Vollblutwerber-Kampagne als dauerhaftes Marketing- und Akquise-Tool erfolgreich im Einsatz. Wir generierten eine Vielzahl an lukrativen Aufträgen, erfreulicherweise auch im fünfstelligen Euro-Bereich.
Rüdiger Smola Vertriebs- und Geschäftsleitung, Hermann Höhing GmbH
„Wir feiern im Jahr 2020 die 100-jährige Geschichte unserer Marke kicker unter dem Motto „Aus Tradition nah dran!“. Um unsere Zielgruppen ganz gemäß dem Motto so nah und persönlich wie nur möglich abzuholen, wollten wir eine Direktmarketing-Kampagne mit einer emotionalen Zeitreise entwickeln und umsetzen. Genau das haben die Vollblutwerber geschafft! Der bewusst gesetzte Medien-Mix aus bildpersonalisiertem Printstück und persönlicher URL hat sich als Erfolgsrezept herausgestellt — die Kampagnen-Response: 43%.
Wir haben bereits einige namhafte Firmen verzeichnet, die an unserem exklusiven Medienpaket zur Jubiläumsausgabe teilhaben möchten sowie bis heute 89 Unternehmen, die weiteres Interesse bekundet haben. Viele Kampagnenbesucher sind nicht nur angetan, sondern begeistert von der interaktiven Fußball-Reise die Sie online erleben durften — so stelle ich mir innovatives, messbares Direktmarketing vor!“
Martin Schumacher Leitung Vermarktung Print und Digitale Medien kicker
Dank der kreativen Kampagne der Vollblutwerber und deren professionellen und schnellen Umsetzung erreichten wir eine Responsequote von 16,6%. Durch das schlüssige Crossmediakonzept schafften wir es, trotz der schwierigen Marktsituation für Printmedien, Zielgruppen gezielt und emotional abzuholen. Die hervorragende Zusammenarbeit und Projektbetreuung hat uns gut gefallen, wir gewannen rund 400 Neukunden.
Ronald Koppelt Leiter Marketing und Vertrieb, Schwäbischer Verlag
„Die Vollblutwerber zeigten uns eine komplett neue Möglichkeit Bestandskunden anzusprechen. Sie schafften es 26,02% unserer Kunden zu einer Response zu bewegen. Mit der Vollblutwerber-Strategie gelang es uns, uns von anderen Küchenplanern per Alleinstellungsmerkmal als „Interior Coach“ zu differenzieren und auf dem Markt neu zu positionieren. Durch die Kampagne erhielten wir von insgesamt 33,7% der Besucher eine online Rezension auf Google. Das Ergebnis überraschte uns sehr. Einfach Klasse! Danke Vollblutwerber-Team.“
»Gerade im stark umkämpften Markt »Papier« sind 19% Rückmeldung eine eindrucksvolle Response! Ein tolles Feedback konnten wir von Druckereien und Papierverarbeitern auf unsere neuen Papiersorten ernten. Der besondere Clou dabei: Die Papiermuster wurden als 3-D Broschüre aufgemacht und mit passenden 3-D Brillen an wertvolle Interessenten namenspersonalisiert versendet.«
Hanspeter Albrecht Leiter Marketing, Carl Berberich GmbH
